稻盛和夫，1932年出生于日本鹿儿岛，鹿儿岛大学工学部结业。27岁兴办京都陶瓷株式会社（现名京瓷Kyocera），52岁兴办第二电信（原名DDI，现名KDDI，现在在日本为仅次于NTT的第二大通讯公司），这两家公司又都在他的有生之年进入国际500强，两大作业皆以惊人的力道生长。
今日，咱们摘抄《稻盛开讲6：企业脱节经济危机的五大战略》中的部分内容，期望能够给予处于疫情中的中小企业和创业者们一些启示。
一旦经济低迷，企业必然堕入困境。在这种时分，首要有必要考虑的问题是“怎么让企业与职工之间构成交融、联合的联系”。
“哲学”这个词一直是我挂在嘴边的。我说的所谓“哲学”，便是一种思维方法。而作为企业家，应该把自己的思维方法告知职工，让职工了解，然后做到思维方法的同享。
也便是说，作为一家公司的社长，有必要使自己的职工具有和自己相同的思维方法、相同的思维境界、相同的哲学崇奉。这种思维的传达有必要是全方位的，即使是最底层的职工，比方打零工的学生、当临时工的已婚妇女在内，都要传到达位，然后使企业人员能做到上下一心。
假如能够到达上述的“了解、同享”的状况，那么企业就等于构成了“社长为职工考虑，职工为社长考虑”的气氛。
一旦经济大环境低迷，社长作为企业的运营者，必然会感到十分不安。这种心境，就比方在伸手不见五指的黑夜中，一个人单独拎着灯笼行走在坑坑洼洼的羊肠小道，脚步不稳，如履薄冰。光是幻想一下，就让人心生不安。在这种情况下，心生不安，期望有人陪着自己前行，哪怕就一个伴儿也好。有这种主意也是人之常情。
公司在平常是否就具有“社长常常为职工考虑，职工常常为社长考虑”的企业人际联系，这一点至关重要。一旦经济呈现低迷，这种人际联系的有无，将对企业发生严重影响。
我知道超越一半的中小微型企业是不会每个月都制作赢利报表的，但我以为即使是中小微型企业，也有必要尽量每个月都制作赢利报表。
赢利报表是企业运营的指南针。企业家有必要一边参照赢利报表，一边策划公司的运营。可不少中小微型企业的运营者既没有制作赢利报表的要求，也没有采纳“以赢利报表为参照物”的运营方法。
一旦经济大环境堕入低迷，就必然要削减经费。而首战之地的便是削减制作本钱。详细到制作业中，便是削减包含材料费在内的各项费用。接下来要削减的是出售费用和管理费用。这两项费用触及许多账目，假如审视这些账目，就会发现比方“分明只发明了这么点儿出售额，却使用了这么多经费”之类的问题。所以就会考虑“这个项目要花费这么多吗”“怎么才干完成削减一成费用的方针呢”之类的问题，然后对照账目明细逐项削减，这便是削减经费的作业。
咱们这些企业运营者往往没有学过管帐常识和账簿记载。原本按理说，不论规划多么细小的企业，假如企业运营者不明白管帐常识和账簿记载，是无法从事真实意义上的运营活动的。因而咱们有必要从现在学起，至少要能够看懂赢利报表，了解其内容。
在经济低迷时节省经费，尽力不让企业呈现赤字，比及经济形势回暖时，你的公司就成了高收益企业。反之，假如无法做到在不景气的时分削减经费，那么即使比及经济康复景气、出售额添加的时分，企业的各项经费开支也会随之添加，你的公司等于在原地踏步。
假如老客户的订单以一成两成的起伏开端削减，那么即使去登门拜访这些客户，也很难争取到新的订单。在这种情况下，就需要添加新客户了。正所谓“东方不亮西方亮”，已然老客户的订单削减了，那就经过添加新客户来补偿。
不过，我指的并不是指挥公司的事务员到处奔跑地跑事务，而是有必要由社长“亲自出马”，不辞辛劳地去一家家登门拜访，然后拓宽新客户。
而拓宽新客户的要诀在于：不要只是一味地说“请给咱们订单”。当然，这是拓宽新客户的意图地点，也不能只字不提，但应该做到换位考虑——假如客户把订单给了咱们公司，那咱们公司能为客户做出什么奉献呢？
因而，有必要提出对客户而言具有建设性的提案——假如收购咱们公司的产品，对客户而言有这样、那样的好处。换而言之，有必要要让客户觉得有利可图，要让客户感到高兴愉快。假如不能做到，就无法拓宽客户，也无法争取到订单。
以自己境况困难为由，在跑事务时一味央求客户给予订单，这样的做法并不会容易见效。
不要只是依托贱价去撮合客户，而要供给真实能够引起客户爱好的信息，比方“假如和我的公司协作，就会有这样的好处”“假如和我的公司协作，咱们能为客户做到这些”等等。
所以运营者请有必要用心致力于运营。要在推销和扩展事务方面下工夫、想点子，使得企业根基稳固、长足开展。
至于第四大战略，便是尽力研制新产品和新产品。正是在经济低迷的时分，这一点才显得更为重要。
因为原有的订单量大幅削减，因而假如还依托既有产品的话，是无法翻开销路的。另一方面，即使是在经济不景气的大环境下，也依然必定有未被开掘的商场需求存在。换言之，商场的需求是肯定不会彻底饱满的。至于这潜在的需求是什么，就需要企业的高层经过“亲自公关”“亲自推销”的方法去根究。
然后，在发现了商场的新需求点后，就要着手推动相应的研制与制作。这是企业研制新产品的根底和绳尺。
即使你的企业并不从事制作业，这个道理也相同适用。你能够依据商场需求来挑选收购的产品。也便是“什么销路好进什么，什么销路好卖什么”。
经济低迷的大环境正好是企业研制新产品和新产品的机遇，咱们京瓷亦是如此。面临经济的不景气，京瓷以“死地求生”的精力和劲头，尽力进行着新产品的研制作业。因而能够说，经济大环境的低迷期恰是企业研制新产品和新产品的最好机遇。
终究企业家要在各方面尽力发挥构思，为企业培养坚实开展的“苗子”，比及经济康复时，便能使其“开花成果”，这点十分重要。
“应该向客户供给怎样的服务”“怎样让客户获益”“怎样让客户得实惠”“怎样取悦客户”……对这些问题的考虑便是构思的发挥，企业家有必要亲自实践。
在咱们京瓷公司，有一位商场眼光敏锐的事务员，他从前登门拜访过静冈县的一家渔具店。
有一种垂钓方法叫投钓，要用到装有绕线轮的鱼竿。鱼竿上有导环，垂钓线穿过导环前后高速移动。曾经这种导环都是金属原料，而那位事务员就向店老板主张将金属原料的导环换成陶瓷原料的。他对老板说：“陶瓷耐磨，摩擦阻力也小。比金属更适合做导环。”
老板：“那要花多少钱呢？假如是金属件的话，一个不会超越两日元，可假如换成陶瓷的，一个就要几十日元甚至几百日元。彻底没有优势嘛。”
所以咱们的事务员说：“并非如此。假如把金属件换成陶瓷件，那么渔具就会很上档次。”
老板听了这番话，觉得这个事务员是个挺有意思的人，所以容许测验一下。老板用一根装上了陶瓷导环的鱼竿进行了近投钓和远投钓的实验。成果发现，因为陶瓷的摩擦阻力十分小，因而在抛竿时，与金属导环的鱼竿比较，鱼钩的飞翔间隔要远得多，并且更能接受分量，垂钓线也不会断。
这个绝妙的实验成果打动了那位老板，所以他开端在鱼竿上装置陶瓷原料的导环，以“价高但质优”的产品定位在商场上出售这种鱼竿，成果这种鱼竿的商场份额日渐扩展。现在，装有陶瓷导环的渔具现已在国际范围内遍及。
这个故事便是“尽力发挥构思”的一个活生生的比如。其时经济大环境低迷，之前用于纺织机械设备的陶瓷部件的需求量削减，咱们京瓷的相关订单量也随之削减。而故事中说到的那位年青的事务员为了开辟新商场拼命尽力，一次又一次地登门拜访渔具店，终究成功开辟了一个全新的商场。
“怎样才干争取到客户的订单？”“应该运营何种事务”……即使咱们不可能个个是妙计百出的诸葛孔明，也仍是要勤于考虑。
