2014年，在阅历了2009年的“大干快上”与2013年的“小幅扩张”之后，我国建陶工业的产能规划达到了高峰，在此工作局势之下，建陶工业链上全部扩张的力气好像都停下了仓促的脚步。
同年4月，在我国建陶工作“隆冬”来袭初见端倪之时，一家名为“法力石”的公司悄然诞生。与工作企业欢娱热烈、方式各异的开业方式不同的是，法力石公司并没有声势浩大地奉告外界本身的到来，工作人士在看惯了新企业“悄然进入也悄然退出”的风潮之后，好像并没人介意法力石是否真的有“法力”。
但是，时隔一年有余之后，仔细的人必定会发现，法力石公司正泛发着无量的魅力。
与跨工作本钱或跨工作形式进入建陶工作的做法比较，法力石依托的是其母公司全球光伏切片工业巨子隆基股份金刚石切片工作强有力的技能进入工作，在当时建陶工业整体低迷与终端经销商呼喊革命性产品呈现的局势之下，其又将为本工作带来相关范畴一次怎样的技能革命？
西安法力石金刚石东西有限公司是由全球光伏切片工业巨子隆基股份的董事长钟宝申首要建议建立，专业从事金刚石东西研制、出产和出售的技能型企业。公司于2014年4月建立，注册本钱为人民币3.5亿元，办理总部坐落西安市国家民用航天工业基地，在许昌、北京、佛山等地设有研制组织，具有两家子公司。
西安法力石金刚石东西有限公司首要产品有金刚石切开抛光东西、金刚线、高端刀具等，产品首要应用于陶瓷抛光出产、光伏硅片与蓝宝石切开、机械精细加工等各个范畴。在修建陶瓷范畴，法力石公司首要为陶企供给磨具产品。
据西安法力石金刚石东西有限公司建材工作部总经理张建峰介绍，隆基公司之所以建立法力石公司并进入建陶范畴，首要是为了整合母公司的优势资源为建陶工作所用，尤其是集团看到建陶工作在瓷砖抛光、磨边范畴竞赛紊乱，商场潜力尽管巨大，大型磨具企业却寥寥可数，没有强势的磨具企业呈现；一起在磨具的技能与研制上，整个工作都处在相对较弱的境况中，绝大多数中小磨具企业乃至以仿照抄袭为生，因而看到了商机，并期望依托集团公司强有力的技能、研制与资金优势“乱中制胜”成为该范畴的引领者。
依托金刚石范畴强壮的技能与研制优势，法力石金刚线在光伏工作方针年出售额为3亿元，赢利方针为1.5亿元，该技能现在在建材范畴还仅仅运用在天然石材与人工石材上，暂时还未涉入瓷砖出产，公司的方针是到2018年完成上市。
一向以来，隆基集团公司在金刚石范畴都有着较高的技能与研制水平。张建峰坦言，在进入建材工作建立法力石公司初期，公司由于从未有过建材范畴相关阅历，因而关于本身的技能水平也产生过置疑。
“在金刚石磨具范畴，法力石公司与国内石英石，陶瓷、天然石工作最具知名度的标杆企业协作后，上线测验的数据让我们对本身技能的置疑程度也降到了最低。”张建峰补充到。
这充沛标明，法力石公司依托隆基集团强有力的技能支持，在阅历了由光伏切片工业向建材工业的跨过之后，经过技能的改善，现已彻底完成了资源的成功整合。
在“小而不精”的工作实际面前，法力石依托强有力的技能优势取得了客户的高度认可，但现在公司仍没有大规划地进行推行与出售。张建峰表明，这首要原因就在于集团公司对法力石的要求是，法力石涉入建材范畴时间不久，需求先做好工作了解、技能晋级，在完善产品系统与在大型石材、人工石材、瓷砖厂家进行成功推行后，才开端大规划发力商场。
而关于企业的盈余，这并不是法力石公司当时的头等大事，公司期望继续投入研制，完善产品，不断对产品进行改善与进步。
尤其是在当时建陶工作全抛釉热度不断升温的商场布景之下，法力石更是当令开发出了弹性抛光磨具，对陶瓷、玻璃、石材，混凝土工作来说，物理性能愈加优胜，本钱更低、性价比更高。
据了解，在法力石介入全抛釉弹性磨块之前，商场最好的磨块运用寿数一般为15小时，当时最好的磨块运用寿数也不逾越20小时，而法力石榜首次投放商场的全抛釉磨块在尖利度不下降的情况下运用寿数就达到了30至40小时。在本钱上尽管略有上升但产品的运用寿数却进步了100%且安稳性也得到确保。
需求着重的是，法力石的树脂磨具在某品牌陶企测验版的数字磨块寿数达到了150小时，而传统碳化硅磨块则只需40到60分钟，以抛光车间为例，每条抛光线每个月运用碳化硅磨块产生的磨具污泥达数吨并且不能运用还要清运堆积，而法力石开发的全套金刚石抛光磨具因而产生的废弃物则简直能够忽略不计。
对法力石公司来说，涉入瓷砖磨具范畴，既能够依托技能优势开辟该范畴的商场，又能够拓展母公司隆基集团在金刚石产品上的运用范畴，能够更好地开辟金刚石研制视界，对集团公司进步金刚石的工艺与技能具有活跃促进作用。
张建峰介绍，当时建陶范畴内的磨块也有不少选用金刚石质料出产，但许多都达不到法力石磨块能够完成的作用。由此能够看出，法力石公司产品能够完成这种逾越工作水平的跨过，根本原因不在质料，而在于母公司隆基集团超强的技能优势。
且关于这种技能优势，法力石公司并非彻底照搬隆基公司，法力石公司2014年4月建立以来，出售团队一向“沉”在客户集体之中调研商场，对企业老板、厂长、出产主管、一线工人等各个集体对磨块的需求进行了很多的查询。
查询结果显现，老板的需求是下降本钱，这包含出产本钱与环保本钱；厂长的需求是进步产品品质与安稳性；出产主管的需求是下降劳动强度、进步出产功率；工人的需求的安全、轻松、安稳等。
正是进行了长时间的需求调研，法力石公司才结合隆基公司的技能，使磨具改善得愈加合适建陶出产。
2015年国内经济整体低迷，建材范畴资金危险空前进步，因而在产品的定价上首要以商场为导向，在出售形式上采纳大客户法力石自主出售，中小客户与贸易公司协作的形式，法力石关于资金的操控要求较为严厉，关于与大客户的协作，收款周期要求尽量缩短，与贸易公司协作，法力石会把总赢利的35~50%让利给贸易商，意图便是为了以现金结算的形式进行协作。
“技能与产品的抢先是大客户与贸易商忠诚度的重要确保。”张建峰表明，只需法力石时间坚持在磨具范畴工作中的抢先地位，这种形式就能杰出地运营下去。
当时法力石在品牌与口碑的进步上，首要以服务大客户为主，而在出售额与赢利的进步上，则首要以与贸易商协作为主，这两者彼此支撑，缺一不可。
所以从2015年8月开端，在阅历了建立后一年的技能研制、改善与各项准备作业，法力石出售作业才开端打开来。
现在法力石在佛山的出产首要是小批量的中试，大规划的半制品出产首要还以西安为主，佛山首要针对建陶与石材工作的磨具深加工为主。
作为高端磨具供货商，法力石2015年的战略是先将定位相对较高的人工石材范畴作为主攻方向，“要做就做榜首”是法力石的永久方针。
在建陶范畴，法力石将以仿古砖的磨边设备与全抛釉的弹性磨块作为商场切入点，在抛光砖范畴将以金刚石刀头为切入点，全面发力瓷砖深加工商场。
隆基集团在光伏范畴投入研制的资金达到了2.5亿元，在佛山用于建材金刚石东西的研制资金达到了1700万元。法力石的商场主攻方向必定是以技能难度高的范畴为主，技能难度越高，越能凸显公司的中心优势，甩开中小企业的竞赛，取得更大的赢利，一起更能加快本范畴的洗牌与优胜劣汰，完成工作更高层次的打开。
磨具最大的奉献在于为企业下降出产本钱，进步产品附加值。法力石在这些方面的优势更为杰出。这也为法力石“立志做榜首”供给了重要保障。
长时间以来，建陶工作对磨块存在着这样的误区金刚石磨块加工的瓷砖耐磨度较好但光度缺乏，碳化硅磨块加工的瓷砖光度杰出但耐磨度缺乏。而法力石的磨块则很好地处理了这两者的缺乏，集两者优势于一体，在抛光砖光度的进步上，运用法力石磨具深加工的陶企，在确保产品耐磨度的前提下，抛光砖光度可进步5到10度，极大地进步了产品的附加值。
“法力石在磨块范畴能够取得如此的成功，除了隆基集团的技能支撑外，更重要的是公司的研制团队具有立异性思想。”张建峰表明，当时工作中的磨具都是多年前的工艺，但到现在仍在很多运用，大部分磨块出产企业都固化了思想，难以跳出本范畴以发散的思想对产品进行立异晋级，而法力石作为从金刚石范畴进入建材范畴的企业，刚好避开了同行的这一缺点，尤其是在金刚石人才的引入上，隆基集团很少启用在惯例金刚石企业具有从业阅历的人才，由于这样会固化人才的立异思想，所以在对磨块的立异上，法力石的视界愈加开阔，立异作用也愈加杰出。
当时，市面上的金刚石价格为0.2~0.5元/克拉，在世界高端商场，法力石的金刚石最高价格达到了11元/克拉，在如此悬殊的价格之下，隆基集团的产品仍能够取得客户的喜爱，根本原因就在于公司强壮的技能优势与产品优势是其他企业所无法比拟的，对客户产生的下降本钱、进步效益的作用上，更是其他金刚石企业无法替代的。
尤其是近年来，全抛釉产品成为了终端出售的热门，该产品在瓷砖各品类中的商场占有率也不断上升，从2014年法力石公司建立之日起，公司就将全抛釉弹性磨块当做了研制要点，并取得了一系列科研作用。
一向以来，全抛釉弹性磨块出产企业在广东产区的商场占有率还没有一家企业逾越10%，未来法力石在该范畴的方针是商场占有率逾越20%。
对建陶工作来说，瓷砖产品的出产需求统筹环保与赢利的两层效益，尤其是在当时的商场与法令布景之下，这两者缺一不可。对供货商来说，为陶瓷企业供给低碳环保、进步产品附加值的设备就显得尤为重要了。
张建峰表明，供货商要完成客户环保与赢利的进步，就必须将设备做精细化，不论设备价位凹凸，必定要做到性价比最高，让客户觉得与自己协作是值得的。
供货商的价值永久在客户之中才干表现，作为磨具供货商，产品的立异永久是为了让客户下降出产本钱、节能减排、进步瓷砖产品附加值。所以对法力石公司来说，从2014年4月建立至今，仍没有打开大规划的出售作业，而是在一年多的时间里，以产品研制作为作业的重中之重，意图便是为了在规划化出售作业打开之前，能够将有工作革命性的磨具产品研制出产出来。
不论任何工作，立异作用的呈现，往往会在半年到一年左右的周期内遭到同行的拷贝，价格战更是无法防止，所以在后续的研制上，进行继续的投入，使得本身技能与产品始终坚持工作抢先就显得尤为重要了。
尽管法力石才建立一年有余，但隆基集团对法力石出台了25年的打开规划，为法力石在建陶磨具范畴坚持长时间的抢先性供给了方向。
当时中欧在制作业范畴还存在着显着的距离，尤其是在瓷砖出产范畴，即便在工艺、硬件设备上坚持适当水平，但制作出来的瓷砖产品仍存在距离。
这种距离的呈现，张建峰以为首要的原因在于工人对作业的情绪是不一样的，欧洲国家的工人往往将作业当成喜好与工作来做，即便是工业化的产品，工人也会将其当成艺术品精雕细琢，而大部分我国工人仅仅作为一种营生的工作来对待，情绪的天壤之别也造就了产品制品上的差异。
对法力石公司来说，即便具有先进的配方与制作工艺，但在磨具的出产上，仍非常重视出产进程中细节的把控，比如在某些原材料的办理上，许多磨具企业工人下班后，关于当天剩下的少数质料采纳放任不论的做法，而法力石公司在质料办理上有着严厉的要求，关于剩下的原材料，即便再少也要进行真空密封处理，防止在放置进程中被氧化。
当时不论任何工作，均不断产生企业资金链断裂或关闭的现象，对此张建峰以为，强势的产品是出售的确保，更是企业资金链安稳的确保。
企业只需在进入的范畴坚持长时间与安稳的立异力，不断研制出具有工作抢先地位的产品，使得本身的客户在商场中难以作出第二个挑选，该企业就把握了商场与客户的主导权，出售的安稳与资金的快速回笼就成瓜熟蒂落的事了。
一起，对供货商来说，立异性的产品往往能够为客户下降出产本钱，进步客户产品的附加值，企业在增强了商场主导权之后就具有了挑选客户的地步了，能够与更多实力雄厚的客户打开深度协作，不断强化与强势客户的协作，就能大大下降“收款难”的危险。
法力石公司在佛山建立之后，关于公司的选址先后调查了多个工作场所，但都由于种种原因没有挑选进驻。
张建峰表明，一次偶尔的时机，来到了我国陶瓷总部陶瓷配套中心，对该区域的工作环境有了开始的了解，发现这儿不只具有完善的配套，且工作环境优美，在陶配中心之外具有广泛的大型建陶企业，这些都是法力石潜在的客户资源，而在陶配中心之内具有很多的同行，能够在技能、立异、商场等方面进行深化沟通与讨论。
尤其是关于法力石这样刚建立的公司来说，尽管母公司隆基集团在金刚石范畴有着较大的名望，但在建陶工作还归于新锐力气，假如在佛山某地选址建造大型工作大楼对公司现在的打开阶段来说，明显还不合适；假如挑选在某个名望较小的集合区工作则与公司的定位不相符，而我国陶瓷总部陶配中心，不只名望大、工作条件优胜，且专业定位为陶配中心，这些条件都契合的工作区，在佛山是难以找到的。
在进驻陶配中心之后，法力石公司整体职工关于本园区愈加深入的领会便是园区卫生环境较好，不论是园区高层仍是一线职工，均情绪杰出，人人都在用心为入驻商户办实事，这愈加证明法力石的眼光是没错的。（陶瓷信息/刘婷）
