狮王陶瓷于2001年诞生在北方瓷都淄博，在淄博产区众多企业中，狮王始终致力于品牌发展，在当下产品质量稳定、产品同质化的市场环境下，各商家开始求异路发展时，狮王也在逐步打造企业自有的一套差异化服务模式，当自己的差异化体系多了之后，企业就可能走在前面了。狮王有句企业格言“走狮王的路，让别人跟着我们走”。狮王的差异化路子是如何一步步走向成熟的?狮王陶瓷总经理刘宝对此做了相关介绍。
喷墨印花机的应用将产品的花色差异拉的越来越小，今天厂家如果生产一款仿大理石瓷砖的花色，明天另一个厂家接着仿制出来，所以这样的产品的竞争，在企业之间的竞争当中优势已经不大了，因此下一步的方向就转向市场方面。供经销商可选择的厂家在这样的情况下就提高了终端选择你的可能性，单一的产品必须要有差异化的服务，差异化的服务在哪里，第一步是要一个店面，店面的好坏对砖的展示造成的差异是比较大的。
砖如何去卖，采用什么渠道，家装、设计师、工装渠道，依据这一些渠道我可以给终端一些配套服务，狮王的经销商有些可能是家装做得好、有的工装做得好，狮王可以把这些人整合起来，融合广东一些优秀经销商的服务模式，形成狮王一套特有的服务模式。专卖店解决了，再加上我对经销商的一些特优服务，继而也增加了经销商选择狮王的可能性。
企业与企业之间的核心竞争力都是演化到一个点上，一个点的时候可模仿性是比较强的，这样的话，想把品牌运营好，就得从生产管理成本、生产产品的品质、稳定性、产品的花色，最后到给经销商的配套服务等多方面实现一系列的差异化，差异化明显之后，别人的可模仿性也小了，如此一来，企业就很可能走在前面。
今年狮王开了120个专卖店，实行了联合开发，利用差异化服务找到了新的经销商。在终端，只有产品就没有竞争力，需要再加上一定的服务，经销商才能把砖卖出去，厂家和经销商的目的是一样的，就是如何把砖销出去。
终端方面主打“U+六防”，它是抛光砖的一个概念，防污、防滑、防菌、防划痕、防色变、防涨裂，后面都有一系列的硬件支持，最终能够打动消费者。再一点，我们今年推出“私人定制”，通过去广东企业考察，增加了一些关于“私人定制”的理念。
“私人定制”是什么理念呢?比如说成人买衣服，一块布是用一尺、一丈等来计量它的价值，但是成衣的话就是用一身来衡量价值，因为布料的展示效果很差，成衣穿在身上后给人的感觉可提高价值，瓷砖也是一样的，我要的是整体空间的装扮修饰的效果，达到空间装扮修饰的效果之后，产品的价值自然就提高了。来一个消费者我给他量身定做，通过一系列服务来提升产品的价值。
抛光砖其实有很多技术瓶颈，这几年被全抛釉超过甚至代替了一部分，这种工艺性突破，在陶瓷生产中所占比重也是非常大的，像日本很多企业都在做技术储备，一些产品，可能他现在没有，但是它能储备很多东西。在陶瓷行业技术上，狮王就成立了院士工作站，进行一些技术开发，狮王和院士工作站共同研发的“超薄瓷砖”已经投产成功，省级科技鉴定达到国际先进水平。
展厅的设计特地请了佛山优秀设计师融入了企业文化进行设计，企业也需不断学习，需要取人之长，补己之短，在一些先进的理念上，不仅仅是要跟佛山或者是其他产区学习，好的东西全国都存在，包括国外西班牙、意大利。
狮王公司于2001年成立，公司投入3千万元，最初由于一些生产因素的不稳定，2003年投产直到2006年，企业长期处在非盈利状态，那时候我刚刚从一名普通销售员转入这个行业，工厂的管理上非常不成熟，团队也不成熟。老人有句俗语称：“吃一堑，长一智。”经验也在失败中不断总结，后来逐步走向成熟，包括产品、团队、整个生产管理流程都在走向成熟。可以说，当时走了不少弯路，2006年以后公司开始走稳。
2014年是企业成立以来投资最大的一年，公司投资4千多万元把窑炉、干燥窑、釉线、煤气站全部更换一新。做好产品是每个陶瓷企业的目标，想把产品做好也必须要有相应的硬件做支撑。我们对现有的设备做改造升级，改造升级以后的解决了产品问题;再者，能够更好的降低企业成本、人力成本，由原来的3条生产线条，生产的量比原来还要大。人员减少，能耗也在降低，相应的也做到了节能减排。
狮王陶瓷，以“狮醒东方，华夏瓷王”为企业未来的发展愿景，致力于创造绿色、优质的瓷砖，服务社会，为人们创造更美好的生活空间。狮王陶瓷建厂伊始，始终不渝坚守这个梦想，在这个梦想指引下，狮王坚持“产品+营销+服务”的发展策略，在陶瓷行业树立了一面旗帜，走狮王的路，坚持客户第一，注重营销创造，提供更高品质的产品服务社会。
自2010年开始实施终端打造培训计划，在培训过程中抛开宏观，直指核心。怎么打动消费者，怎么吸引客户的眼球，怎么更好的服务于客户都成为狮王对经销商的培训重点。
2014年，以推广培训为媒介，一方面致力于新客户开拓，另一方面致力于老客户维系。
终端策略的升级集招商、订货、专卖店推广、培训于一体，将更多行业信息传递给狮王的经销商。开展狮王陶瓷专卖店推广暨导购员培训全国巡回培训活动，得到了行业的高度关注。狮王陶瓷以实战专业为基调，全部来自狮王自己培养队伍，更接近终端实际销售，从产品知识、职业素养、营销技巧入手，注重实效，懂实际，接地气，成为狮王陶瓷立足行业的一大优势。
2014年10月30日，狮王继续发挥自身优势，已经胜利完成平度站培训会。2014年11月20日，再次成功举办德州培训会。2014年12月1日，成功举办铁岭站培训会，以此将狮王文化、狮王精神、狮王智造传递给狮王的经销商，传递到千家万户。2014年12月10日，武汉培训会举办圆满成功，并将产品知识、职业素养、营销技巧入手授予狮王经销商。据了解，近期狮王将举办淮北培训会，努力将狮王风采传递全国。
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