间隔非洲东部最繁忙的乔莫·肯雅塔国际机场60公里以外，在一片典型的热带草原上，非洲最大的陶瓷厂——特福（肯尼亚）陶瓷厂就坐落在此。
“走出去”战略为企业带来新的添加点。科达洁能董事长边程在现场列了一组数据：2014年，企业的出口占比只要18%，2015年上升到33%，上一年就超越了40%，当本年前7月，企业出口同比添加40%以上，从比例来看现已超越内销。
我国驻肯尼亚经商处日前发布音讯，称在肯尼亚运营的中资公司共396家，其间80%为私营企业，近90%职工为当地人。这些中资企业，为肯尼亚供给正式作业岗位多达12.7万个。
间隔非洲东部最繁忙的乔莫·肯雅塔国际机场60公里以外，在一片典型的热带草原上，非洲最大的陶瓷厂———特福（肯尼亚）陶瓷厂就坐落在此。这座由科达洁能漂洋过海与广州森大协作共建的陶瓷厂，每天产值高达30000多平方米，结实占有当地陶瓷商场70%以上比例。
从乔莫·肯雅塔国际机场驱车一路南行，沿途是当地最典型的热带草原景观———肯尼亚地形较高，因而并未构成同纬度常见的热带雨林。大约60公里的车程今后，远远就能看见一片厂房，墙壁上的“TWYFORD”（特福）字样依稀可见，这是非洲最大的陶瓷厂。
从上釉、喷墨打印、烧成到打包分拣，出产线总长挨近一公里，选用全流水线出产，线上不同岗位的工人各司其职，其间又以肯尼亚职工为主。“想不到吧？从动土到竣工，咱们只花了8个月。这儿从前仍是一片荒地，就跟这儿随处可见的草原没什么两样，没水没电。”特福陶瓷（肯尼亚）公司总经理李瑞钦笑着说。在李瑞钦死后，特福（肯尼亚）陶瓷厂二期正在紧锣密鼓地推进施工建造，竣工后估计能将全厂产能提高一倍。
厂区地段接近主路，离煤产地、质料产地等都比较近，离内罗毕等首要出售商场也不远，这是敲定陶瓷厂选址的重要因素。在一期建造初期时，“三通一达”全赖李瑞钦带人亲手搞定。
其时厂区邻近底子没有城市输水管道，李瑞钦只能带领工程队前往13公里以外的水源打井、铺管，将水引至厂区。“在对地下水进行检测时，发现厂区地下水资源非常匮乏，一小时只能出水2立方，远远不能满意工程建造需求。咱们跟政府沟经过今后，发现无法从政府处获取援助，只能向当地的一名地质专家恳求协作，在间隔厂区13公里外的当地勘察出有足够的水源，打井、修水管，将水成功引过来。”李瑞钦说。
摆在李瑞钦面前的，还有缺电这一大难题。“咱们前后跟当地供电部分交流了大约四五个月，总算经过架起变压器，成功将电力引到工厂里来。”
特福（肯尼亚）陶瓷工厂是科达洁能在非洲商场“与优势海外协作伙伴合资建厂+整线出售+技术工艺服务”战略的演示项目。按科达洁能董事长边程来说，便是科达洁能担任“制式输出”，与海外商场的办理服务团队协作，两者完成互补。
创立于2000年的广州森大，是一家经国家外经贸委同意享有进出口运营权的国际交易公司，在非洲有着十多年的运营阅历。开端在尼日尼亚进行陶瓷交易起步的广州森大，2015年方案在肯尼亚树立陶瓷厂，在进行设备选型的进程中与科达洁能触摸，两边一拍即合，以本钱入股的方法合资树立特福陶瓷有限公司，方案在肯尼亚、加纳等非洲国家树立陶瓷厂。
依据上一年2月23日广东科达洁能股份有限公司与广州市森大交易有限公司签定的《关于合资在非洲兴修修建陶瓷出产企业的协作协议》，两边就合资在非洲肯尼亚、加纳和坦桑尼亚三国别离兴修一家修建陶瓷出产企业达到协作协议，三家非洲公司的出产规模均暂定为两条修建陶瓷出产线。其间坐落肯尼亚的陶瓷厂，现在已出资3亿多元人民币，占地面积多达394亩。
在本年8月举办的佛山市参加“一带一路”建造推进实体经济“走出去”作业会议上，边程作为企业代表，在会上共享了科达洁能“走出去”的阅历。边程表明，“走出去”战略为企业带来新的添加点。边程在现场列了一组数据：2014年，企业的出口占比只要18%，2015年上升到33%，上一年就超越了40%，当本年前7月，企业出口同比添加40%以上，从比例来看现已超越内销。
边程指出，近几年国内的建材行业已产能过剩，而作为为建材行业供给机械设备的配备企业，更是面对巨大的应战，不“走出去”就可能无路可走。关于陶瓷机械出口，科达洁能采纳的战略便是，到全国际开展中的国家去。
“这些区域处理了温饱问题，就需求处理寓居问题，就要用到建材产品。”边程表明，其间的印度商场尤为远景巨大。我国陶瓷有150亿平方米产能，而印度的陶瓷产能只要10亿平方米左右，商场空间巨大。作为近些年国际建陶开展最迅猛的印度商场，科达洁能一早就开端布局，印度分公司也方案于年内投入运转。
现在，科达洁能已在非洲树立肯尼亚特福陶瓷出产基地、加纳特福陶瓷出产基地、坦桑尼亚特福陶瓷出产基地。除了开辟全球开展中的区域，科达洁能也把目光放到欧洲商场。边程泄漏，现在科达洁能方案在欧洲树立分公司，正在进行一些并购和整合举动。
2016年末，出资1亿多元人民币的特福（肯尼亚）陶瓷厂一期项目顺利投产，投产后即完成当月盈余。一期项目出产线平方米/天，李瑞钦泄漏，事实上，该出产线经过调整，产能已提高到30000平方米/天。继肯尼亚一期项目之后，本年5月，科达洁能与广州森大一起签定肯尼亚二期项意图协作协议，依据协议约好，出资总额为1.45亿元人民币，规划总产能为30000万平方米/天，并方案于本年内完成投产。
特福（肯尼亚）陶瓷厂连续扩建、添加产能的背面，是当地商场对特福陶瓷的必定，“在咱们一期项目成功出产出第一批瓷砖的时分，就现已有经销商排着队等着提货。”李瑞钦说，“这与科达洁能与广州森大协作的优势互补密不可分，更是特福陶瓷对自身精确的商场定位所造成的。”
据了解，广州森大在非洲包含肯尼亚、加纳、坦桑尼亚、科特迪瓦及尼日利亚等国都树立有子公司，出售网络更是遍及非洲区域的3000多个网点，每年出口非洲商场的修建陶瓷面积超越3000平方米，在非洲商场具有必定的知名度。
另一方面，科达洁能在非洲更多扮演的是陶瓷出产企业协作方的人物。与在国内为陶瓷企业供给陶机设备相差异，科达洁能在非洲还供给包含出产技术、工艺研制、原辅资料、出产形式、出产办理等工业配套。关于有着必定潜在瓷砖商场消费空间、却又不具备陶瓷工业配套的肯尼亚而言，科达洁能这必定位无疑正切中了当地消费商场的痛点。
依据李瑞钦泄漏的一则数字，也可印证这样定位的成功之处，“在肯尼亚，咱们所出产的300×300（mm）地砖和400×400（mm）釉面砖根本占有本地商场70%-80%的比例。”李瑞钦说。
以内罗毕职工约为1000元的均匀月薪水平而言，当地人的购买力亦无法承当购买大砖，300×300（mm）和400×400（mm）这两种尺度的小砖更受本地人喜爱。而小砖自身的尺度小、本钱低、价格低一级要素，决议了陶瓷小砖范畴的竞赛准入门槛并不高，那么，特福陶瓷是怎么从肯尼亚很多做小砖的企业中包围，一步步成为现在当地陶瓷龙头企业的？经过剖析特福陶瓷的企业运营形式，或会为后来者供给参阅。
“可以在塔基商场站稳脚跟的，必定是物美价廉的产品，那么怎么在保证产品质量的前提下，尽量削减企业本钱，就成为企业需求考虑的问题。”李瑞钦说。
李瑞钦剖析，企业首要做了三件事：“首要，咱们在本地设厂，免去了关税、物流等环节，一箱300x300（mm）的瓷砖大约就能省下2美元的本钱。别的供货周期大大缩短，产品研制周期也缩短，在本地配套供给售后团队也是咱们的最大优势。”
“其次，以产品质量制胜。事实上，在肯尼亚本地出产的瓷砖，比照国内进口的瓷砖，要多了一层维护釉，产品更经用。”
“最终，咱们关于经销商和泥瓦匠都设置了一套完善的服务方案。关于经销商，咱们供给广告支撑；关于泥瓦匠，咱们履行积分准则鼓舞泥瓦匠多铺特福的陶瓷，并给予必定的奖赏。”李瑞钦说。
跟着扩建，特福（肯尼亚）陶瓷厂产能将添加一倍。“未来二线将出产墙砖和大地砖，和一线月份投产。后续依据商场的改变，会方案出资建造全抛釉、抛光砖等系列，满意商场需求。”李瑞钦说。
“企业一向坚持人才本地化战略，未来1-2年内，出产体系估计会有1/3的办理层由肯尼亚本地人担任。”李瑞钦说，进驻非洲的佛山企业可以为本地职工供给相应的技术训练，除了逐步提高肯尼亚职工的作业素质之外，更重要的含义在于为他们供给一个追求向上开展的人生时机。
在陶瓷厂大门外，常常会有成群的本地人集合求职。李瑞钦剖析以为，肯尼亚的工业尚处于开端级的开展阶段，关于进驻肯尼亚相对现已成熟了的我国工业，肯尼亚人需求一个习气的进程。而为了促进肯尼亚籍职工更快上手，企业给每一位职工都供给根底训练。
“比方说分拣、打包这样的作业，我会提早组织他们去现场调查、学习，组织熟练工人在旁边辅导。”李瑞钦说，“而关于那些有必定的技术、阅历的，咱们会期望把他从初级的操作工选拔到高档操作工，再到主管，到小组长，乃至到像咱们中方职工担任的班长。假如本地职工学习才能很不错的话，咱们也鼓舞他多去测验，试着担任某个主管或者是车间主任，完成人才本地化。”
在陶瓷厂一期项意图出产线个我国职工。本着人才本地化的起点，中方职工事必躬亲，从各方面影响着肯尼亚职工去习气工业社会的节奏。
“比方咱们树立了一套考核准则，职工个人的考勤与薪酬、奖金以及绩效直接挂钩，在年度鉴定的时分，还树立有各项奖赏，中方职工一马当先，鼓舞肯尼亚职工恪守企业出产纪律，从而构成一种工作习气，一种企业文化。”李瑞钦说。
其实，陶瓷厂一开端的运营并不顺利，其间一个重要原因出在中肯职工的交流上。“前期呈现了一个比较高的离任率。”李瑞钦说，“针对这样的状况，咱们专门组织了两个肯尼亚人担任调解员，担任谐和两边。别的，咱们还鼓舞两边一起参加一些文娱活动，比方打篮球，这些都是对促进友谊、了解的很好互动。”
本年肯尼亚阅历2次大选，大选期间，肯尼亚本地的商户、企业都会歇息一周，特福陶瓷权衡一再，仅仅批了一天半的歇息时间。“没想到，第一次到岗率高达95%，第2次100%。在我看来，这反映出肯尼亚职作业业态度的改变，阐明我们交流顺利、方针共同。”李瑞钦说。
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